L’indispensable adaptation de l’approche commerciale

Les expatriés s’installant en Suisse représentent un marché privilégié des courtiers en assurances. Les raisons expliquant cette réalité sont évidentes. Les nouveaux venus dans le pays ont généralement besoin d’un accompagnement précis pour s’assurer de façon optimale sur le territoire et répondre ainsi aux exigences de la législation locale. Pour cela, différentes sociétés d’assurances leur dédient des solutions spécifiques. Pour atteindre efficacement cette cible, les courtiers doivent non seu...