«En propriété, c’est la femme qui décide»

Agents immobiliers, il est temps d’adapter vos techniques de vente. Face à un couple – soit près de 75% des acheteurs de biens immobiliers – il est stratégiquement intéressant de convaincre la femme en premier lieu. «En matière de propriété, c’est elle qui prend la décision finale», affirme Sara Carnazzi-Weber, responsable de l’analyse sectorielle et régionale chez Credit Suisse. 

La procédure à suivre est d’aborder en priorité les thèmes chers aux esprits féminins, en fournissant le...